Copywriting złote zasady

copywriting zlote zasady
4.7/5 - (3 ocen)

Co to jest copywriting?

Copywriting to sztuka pisania tekstów reklamowych. Copywriterzy tworzą treści składające się z języka sprzedaży i technik wpływania na decyzje zakupowe klientów, które mają na celu przekonanie odbiorcy do produktu lub usługi. Celem copywritingu jest skuteczne wysłanie przekazu marketingowego, aby wpłynąć na zachowanie i decyzje klienta.

Lawina, zaklęcia i kalejdoskop – 6 najskuteczniejszych praktyk copywritingu

Jednym z najsłynniejszych cytatów dotyczących copywritingu jest ten przypisywany Joe Sugarmanowi, który mówi o tym, że celem nagłówka jest sprawienie, byś przeczytał pierwsze zdanie. Celem pierwszego zdania jest, żebyś przeczytał drugie zdanie. I tak dalej. Ale ta lawina nie ma szansy zaistnieć, jeśli tytuł nie wprawi jej w ruch.

Zacznij od nagłówka, który wywoła lawinę. Copywriting SEO

Statystycznie 8 na 10 osób czyta zaledwie nagłówek.

Dlatego warto bazować na tytułach, co do których wiadomo, że działają:

  1. „Jak…” („Jak pisać skuteczne treści na LinkedIn?”).
  2. „Lista” („12 najlepszych praktyk w PPC”).
  3. „Top” (np. „10 najpopularniejszych produktów 2020 roku”).
  4. „Intrygujące pytanie” („Dlaczego Twoja firma nie osiąga pełni swojego potencjału?”).
  5. „Zrób to jak celebryta” („Pisz jak J.K.Rowling!”).
  6. „Wezwanie do działania/wyzwanie” („Zdobądź 1000 followersów w 2 tygodnie!”).

Mało kto czyta treści online, Copywriting

Raczej je skanujemy. Zamiast czytać od lewej do prawej, raczej prześlizgujemy się z góry na dół, wyłapując słowa kluczowe.

Dzieje się tak dlatego, że w przeciwieństwie do powieści, treści internetowych nie czytamy dla przyjemności, a szukamy szybkiej odpowiedzi na konkretne pytanie.

Badanie przeprowadzone przez Jakoba Nielsona wskazuje, że maksymalnie czytamy 28% słów na stronie.

Ale wydaje się też, że do pewnego stopnia to samospełniająca się przepowiednia. Im bardziej wierzymy w to, że ludzie nie czytają, tym bardziej tworzymy treści, które poza nagłówkami nie oferują żadnej treści. Z każdym kolejnym artykułem, który całość przekazu zawiera w nagłówkach, nie oferując żadnego rozwinięcia myśli w następującym akapicie, tylko udowadniamy czytelnikowi, że rzeczywiście nie ma sensu czytać tego, co nie jest pogrubione. Koło się zamyka.

Jak zatem pisać, żeby zachęcić do czytania?

Nagłówki powinny intrygować, ale nie zdradzać wszystkiego. Daj czytelnikowi motywację, by jednak przeskanował to, co pod nagłówkiem.

Znajdź haczyk Copywriting

W dziennikarstwie niusowym używa się zasady od ogółu do szczegółu – podając najpierw najważniejsze informacje, a dopiero w rozwinięciu opisując scenę w większym przybliżeniu. Ale w kreatywnych tekstach często się tę zasadę odwraca, wyłuskując zaskakujący szczegół i traktując go jak „haczyk”. To jak w kryminale, gdy detektyw najpierw znajduje narzędzie zbrodni, a dopiero przez kolejne kilkadziesiąt stron dowiaduje się, jak można użyć puderniczki do morderstwa.

Wypowiedz magiczne zaklęcia Copywriting

Okazuje się, że wbrew temu, co próbowali nam wmówić rodzice, magiczne słowa to wcale nie proszę, dziękuję, przepraszam.

Magazyn biznesowy Entrepreneur opublikował artykuł pt. “10 Powerfully Persuasive Words Your Customers Want to Hear” (10 mocnych, przekonujących słów, które Twój klient chce usłyszeć). Oto, jakie słowa okazały się najbardziej skuteczne:

  1. Darmowy
  2. Ekskluzywny
  3. Łatwy
  4. Limitowany
  5. Otrzymaj
  6. Gwarantowany
  7. Ty
  8. Ponieważ
  9. Najlepszy
  10. Porównaj

Chociaż wiele z tych słów wydawałoby się mocno wyeksploatowanych, okazuje się, że nadal działają.

Ciekawym przypadkiem jest „ponieważ”, bo odwołuje się do naszej potrzeby logiki. Nie chcemy myśleć, że podejmujemy impulsywne decyzje, raczej doszukujemy się prostych zależności przyczyny i skutku.

Robert Cialdini w swojej książce Influence (Wpływ)  przywołuje badanie przeprowadzone w kolejce do xera.

Gdy osoba, która próbowała ominąć kolejkę, użyła sformułowania: „Przepraszam, mam tylko 5 stron. Czy mogę skorzystać z Xero przed panem?”  60 procent zgodziło się, żeby użyła kopiarki poza kolejnością.

Ale gdy zdanie brzmiało „Mam tylko 5 stron. Czy mogę skorzystać z Xero przed panem, ponieważ mi się śpieszy?” aż 94 percent nie miało nic przeciwko wpuszczeniu tej osoby poza kolejnością.

Co zdumiewające, „ponieważ” działa nawet wtedy, gdy podany powód wcale nie jest przekonujący, jak w przypadku ogólnikowego „śpieszy mi się”.

Z kolei Encyclopedia Brittanica zajęła się słowem „otrzymać”. Nagłówek w formie pytania przekształciła w zdanie zaczynające się od „Otrzymaj.” Liczba użytkowników wzrosła dwukrotnie.

Nie owijaj w skarpety

Kiedy apelujesz do pożądania, idź na całość. Nie odwołuj się do praktycznych drobiazgów, które uczynią czyjeś życie wygodniejszym, ale zostań sprzedawcą marzeń.

To jak różnica pomiędzy kimś, kto zawsze daje skarpety w prezencie, a kimś, kto zaskoczy Cię bez okazji tysiącem płatków róż, świecami i serenadą napisaną specjalnie dla Ciebie.

Jasne, miło gdy jest Ci ciepło w stopy, ale to raczej o tej drugiej osobie nie będziesz w stanie przestać myśleć.

Pokręć kalejdoskopem

Dobry copywriting w starej, wszystkim znanej historii potrafi doszukać się nowej perspektywy. Na przykład jak inaczej brzmiałaby opowieść o Czerwonym Kapturku, gdyby zaczynała się od słów „W brzuchu wilka było ciemno”? Albo co nowego można odkryć w baśni o Śpiącej Królewnie, opowiedzianej z punktu widzenia złej wróżki, jak zrobili twórcy „Czarownicy” z Angeliną Jolie?

Połącz kropki Copywriting

Pamiętacie dziecięce kolorowanki, w których trzeba było połączyć ponumerowane kropki, żeby zobaczyć ukryty obrazek?

Steve Jobs w wywiadzie dla Wired mówił o tym, że kreatywność polega na umiejętności widzenia powiązań.

Innowacje nie biorą się z powietrza i rzadko oznaczają odkrycie zupełnie nowego elementu.

O wiele częściej to raczej zaskakująca konfiguracja już istniejących elementów.

Czym jest copywriting sprzedażowy?

Copywriting sprzedażowy to technika tworzenia treści, która skupia się na wzbudzaniu zainteresowania i przekonania do produktu lub usługi poprzez budowanie relacji. Treści sprzedażowe tworzą autorzy, tak by były one interesujące dla odbiorców. Powinny też wywoływać u nich pozytywne emocje i pobudzać do działania.

Co to jest social media copywriting?

Social media copywriting to technika tworzenia treści przystosowanych do sieci społecznościowych. Copywritery social media tworzą krótkie, skuteczne i interesujące posty, które dostosowane są do potrzeb użytkowników i wymagań serwisu. Obejmuje to odpowiedni format, język, ćwiczenia i techniki edukacyjne oraz strategię dotarcia do odbiorców.

FAQ

  1. Czym zajmuje się copywriting?

    Copywriting to technika tworzenia treści, która ma na celu wywieranie wpływu na ludzi przez stworzenie przekonującego i angażującego tekstu. Copywriterzy zajmują się tworzeniem różnego rodzaju treści, takich jak opisy produktów i usług, posty na portalach społecznościowych, mailingi marketingowe, artykuły blogowe itd., aby zachęcać odbiorców do podjęcia określonej akcji lub myślenia o produkcie lub usłudze w określony sposób.

  2. Jak zostać copywriterem bez doświadczenia?

    Aby stać się copywriterem bez doświadczenia, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:
    -Przygotuj portfolio ze swoimi pracami, aby pokazać potencjalnym klientom.
    -Poszerzaj swoje umiejętności poprzez czytanie blogów i korzystanie z platform e-learningowych.
    -Zdobądź wiedzę na temat SEO (pozycjonowania stron internetowych), aby móc tworzyć treści bardziej skuteczne i angażujące.
    -Poznaj rynek social media i sprawdź, jak możesz wykorzystać różne platformy marketingowe do promowania treści.
    -Postaraj się realizować proste zlecenia dla małych firm w celu rozwijania swoich umiejętności i poznawania nowych narzędzi.
    -Spróbuj aplikować o stałe lub tymczasowe stanowiska copywritera w mediach społecznościowych lub agencji reklamowej.

  3. Ile można zarobić jako copywriter?

    Zarobki copywritera mogą się znacznie różnić w zależności od poziomu doświadczenia, umiejętności oraz liczby i rodzaju projektów. Zwykle płaca minimalna jest określana jako stawka godzinowa w wysokości około 40-90 PLN za godzinę. W przypadku doświadczonych copywriterów lub projektów specjalnych płace mogą osiągnąć nawet kilkaset dolarów na godzinę, lub kilka tysięcy za projekt.

  4. SEO Copywriting: Jak zacząć?

    Aby rozpocząć copywriting SEO, należy:
    -Nauczyć się podstaw związanych z pozycjonowaniem w wyszukiwarkach internetowych (SEO).
    -Dowiedzieć się o technikach i strategiach dobrych praktyk SEO.
    -Zrozumieć różnicę między takimi aspektami jak optymalizacja treści, optymalizacja słów kluczowych i link building.
    -Odkrywać nowe oraz efektywne narzędzia do tworzenia treści SEO.
    -Przeanalizować wyniki konkurentów poprzez sprawdzanie słów kluczowych i pozycjonowanie stron internetowych.
    -Utworzyć listę słów kluczowych odpowiednich dla branży.

  5. Ile można zarobić pisząc teksty SEO?

    Na rynku kopiowania SEO występują zróżnicowane stawki. W zależności od doświadczenia kopisty, poziomu trudności projektu i ilości pracy, płaca może wynosić od 30 do 200 PLN za jednostkę (na przykład 1000 słów).

Artykuł uaktualniony 2 tygodnie

Marcin Kordowski
Marcin Kordowski
17 lat doświadczenie w Digital Marketing i SEO, wykładowca PW, trener, bloger i praktyk. Projekty w ponad 30 krajach, specjalizuje się w branży finansowej, medycznej i e-commerce.

1 Comment

  1. Marta pisze:

    Bardzo ciekawy i przydatny artykuł. Wprawdzie ja swoją przygodę z copywritingiem rozpoczęłam już kilka lat temu, to zawsze chętnie czytam artykuły, które mogą okazać się pomocne. Zawsze znajdę w nich coś, o czym nie wiedziałam lub zwyczajnie zapomniałam. Tak też było w tym przypadku 🙂

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *