Google Ads od czego zacząć?

Google Ads

Ostatnia modyfikacja

  1. Ustawienia konta Google Ads
  2. Konfiguracja kampanii
  3. Typy dopasowania słów kluczowych w Google Ads
  4. Konfiguracja strategii ustalania stawek w Google Ads
  5. Rozszerzenia reklam Google Ads
  6. Śledzenia konwersji w Google Ads
  7. Listy odbiorców w Google Ads
  8. Strony docelowe a Google Ads

Jest to artykuł grupujące najważniejsze punkty, które powinniśmy odhaczyć na naszej liście w trakcie ustawienia nowego konta Google Ads. W między czasie rzućcie okiem na najnowsze zmiany w Google Ads.

Ustawienia konta Google Ads

Praca z kontem Google Ads zaczyna się od prawidłowej implementacji parametrów konta. Warto zwrócić uwagę na następujące punkty:

Strefa czasowa i waluta

Strefa czasowa i waluta powinny być ustawione poprawnie zgodnie z przeznaczeniem konta Google Ads. W zależności od płatnika dobieramy walutę PLN, EUR czy USD. W przypadku kont należących do większej grupy warto uwzględnić to, że zróżnicowana waluta utrudnia grupową analizę i przygotowywanie raportów zbiorczych. Ważne jest że waluta nie może być już zmieniona raz wybrana pozostanie do końca istnienia konta lub do czasu gdy Google zmieni politykę w tym obszarze. 

Lokalizacja docelowa

Zdefiniuj lokalizację docelową (kierowanie na kraj, region, miasto lub promień) dla każdej kampanii. Jeśli nie zdefiniujesz tego na początku, możesz ostatecznie wyświetlać reklamy w krajach, regionach lub miastach, które absolutnie nie mają sensu dla twojego produktu lub usługi.  Jeśli jesteś fryzjerem z Łodzi, powinieneś zawęzić targetowanie do obszaru, w którym prawdopodobieństwo pozyskania klienta będzie wyższe niż 1% 

Budżet

Ustaw budżet dla każdej kampanii w oparciu o potrzeby potencjalnych klientów Kampanie TOFO i budowanie marki mogą wymagać mniejszego budżetu niż kampanie BOFO zaprojektowane do konwersji. Jeśli celem jest przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów oraz świadomości marki, zbuduj dwie osobne kampanie.

Google Ads Budżety
Google Ads budżety

Sztuką jest podzielenie racjonalnie budżetu balans pomiędzy realizacją celu sprzedażowego i celu budowania świadomości marki był zgodny z oczekiwaniami Twoimi i klienta. Osobiście uważam, że wyszukiwarka nie jest najlepszym narzędziem do tego drugiego celu. Niemniej warto ten podział wziąć pod uwagę.

Połączenie Google Ads z Google Analytics

Połącz konto z Google Analytics. Ten krok umożliwi nam prawidłowe zbieranie danych przez Google Analytics. Jeśli tego nie zrobisz, nie będziesz w stanie analizować aktywności klientów w witrynie, sklepie internetowym swojej lub swoich klientów w kontekście analizy ruchu czy sprzedaży. Tracisz możliwość również w przypadku braku połączenia możliwość tworzenia niestandardowych odbiorców w Google Analytics i stosowania ich w AdWords. Jest to bardzo ważne, jeśli chodzi o remarketing/retargeting.

Google Ads Połączone konta
Google Ads Połączone konta

Konfiguracja kampanii

Podobnie jak w przypadku SEO analiza słów kluczowych jest bardzo istotnym krokiem Dokładnie przeprowadź analizę,tak  aby ustalić, na które słowa kluczowe chcesz kierować reklamy i ile będziesz musiał licytować za wybrane słowa kluczowe.

Nie pracuj bezpośrednio na koncie

Twórz kampanie na zewnątrz (w Excelu / Arkuszach Google lub innym narzędziu do planowania AdWords) Łatwiej jest stworzyć odpowiednią strukturę konta AdWords, gdy wszystkie reklamy są widoczne w jednym miejscu.

Takiej podejście jest optymalne szczególnie w sytuacji gdy masz więcej niż jedno konto lub konto nad którym pracujesz jest bardzo rozbudowane.

Zalecam zachowanie tego dokumentu jako obszaru roboczego dla zmian i przyszłych reklam. Pomoże Ci także spojrzeć wstecz na kopię bez konieczności wchodzenia i wychodzenia z każdej grupy reklam w obrębie rzeczywistego interfejsu AdWords.Zastosowanie edytorów lub arkuszy umożliwia kontrolę długości tekstów.

  • Nagłówek 1 = maks. 30 znaków
  • Nagłówek 2 = maks. 30 znaków
  • Linia opisu = maks. 80 znaków
  • Wyświetlany adres URL = maks. 35 znaków
  • Końcowy adres URL = 1024 znaki maks

Twórz małe, ściśle ukierunkowane grupy reklam

Twórz małe, ściśle ukierunkowane grupy reklam za pomocą kilku (5–10) słów kluczowych.Ta reguła wynika z natury grup reklam. Kilka reklam ma przypisane kilka słów kluczowych. Im dokładniejsze dopasowanie tym więcej korzyści w postaci lepszego wyniku jakości czy kosztów za kliknięcie.

Google ads grupy reklam
Google ads grupy reklam

Najważniejszą korzyścią jest dopasowanie do potrzeb potencjalnego klienta i współczynnik konwersji. Rekomenduję również konfigurowanie grup reklam według typu dopasowania.

Typy dopasowania słów kluczowych w Google Ads

Dopasowanie przybliżone(Broad Match) 

Jest to domyślny typ dopasowania, do którego wszystkie słowa kluczowe są przypisywane w AdWords. Charakteryzuje się tym że reklamy mogą wyświetlać się w wynikach wyszukiwania zawierających błędy ortograficzne, synonimy, wyszukiwania powiązane i inne odpowiednie odmiany słów i fraz, co przydaje się w bardziej ogólnych branżach, takich jak sklepy ze sprzętem RTV. Reklama Systemu HiFi miałaby sens dla słowa kluczowego: sklep ze sprzętem HiFi blisko mnie.

Dla bardzo niszowej branży może to oznaczać nieoptymalne wydatki na reklamę.

Google ads typy dopasowań
Google Ads typy dopasowań

Modyfikator dopasowania przybliżonego(Broad Match Modifier)

Ten typ dopasowania jest podobny do dopasowania przybliżonego, z tą różnicą, że opcja wyświetla tylko reklamy w wynikach wyszukiwania zawierające słowa oznaczone znakiem plus (+).

Chroniąc słowa kluczowe w ten sposób, nadal pozwalasz na elastyczność potencjalnych nowych słów kluczowych. Polecam używanie tego konkretnego typu dopasowania na wczesnym etapie wdrażania konta AdWords i sprawdzam, które słowa kluczowe działały najlepiej, a które nie.

Daje nam to również powód do regularnego sprawdzania raportu wyszukiwanych haseł pod kątem tego, jakie rzeczywiste zapytania są dopasowane do moich grup reklam w Google Ads.

Wyrażenie(Phrase)

W tym przypadku reklamy mogą wyświetlać się podczas wyszukiwania pasującego do wyrażenia lub stanowią jego odmianę, z dodatkowymi wyrazami przed i po.

Jeśli byłeś programistą aplikacji, słowo kluczowe „projektowanie aplikacji” wyświetlałoby się w zapytaniach zawierających te dwa słowa razem, a nie tylko „programista” lub „aplikacji”, jak w przypadku ogólnego słowa kluczowego.

Przypomina to dopasowanie ze zmodyfikowanym przybliżeniem.Korzystając z tego samego przykładu, słowo kluczowe „+ projektowanie + aplikacji” może potencjalnie wyświetlać się w zapytaniach takich jak „projektowanie gier”.

Ten typ dopasowania jest oznaczany za pomocą znaków cudzysłowu.

Dokładny(Exact)

Reklamy mogą wyświetlać się w wynikach wyszukiwania, które pasują do konkretnego słowa lub są jego zbliżonymi odmianami. Jest to oznaczone nawiasami. To całkiem proste. Słowo kluczowe [pozycjonowanie warszawa] wyświetla reklamy tylko dla zapytania: pozycjonowanie warszawa. 

Wykluczenie (Negative Match)

Jest to jedno z najważniejszych słów kluczowych. Chroni naszą kampanię przed wyświetlaniem naszych reklam na słowa, których nie chcemy lub wręcz nie powinniśmy.

Przydałoby się to zastosować do powyższego przykładu, w którym zmodyfikowane ogólne słowo kluczowe: + projektowanie + aplikacji z wykluczającym słowem kluczowym: gier wyświetlałyby się reklamy dla zapytania „projektowanie gier”.

Pomaga to zaoszczędzić na wydatkach reklam nie dopasowanych. 

Konfiguracja strategii ustalania stawek w Google Ads

Każda strategia ustalania stawek jest przeznaczona dla różnych rodzajów kampanii do różnych celów. Biorąc pod uwagę kwestie licytacji mamy następujący podział:

Smart Bidding i Konwersja

Jeśli chcesz, aby Twoi klienci podejmowali bezpośrednie działania w Twojej witrynie, takie jak dokonanie zakupu lub wypełnienie formularza, możesz skorzystać z jednej z poniższych strategii ustalania stawek.

Bardzo ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na zrozumienie działania każdej z tych metod. Pomoże to w zrozumieniu, w jaki sposób działa sztuczna inteligencja Google .

Aby ta strategia była skuteczna, musisz skonfigurować śledzenie konwersji.

Poniżej przykład jak działa i jakie parametry są brane pod uwagę w smart bidding

Target CPA ustalamy średnią kwotę, którą chcesz zapłacić za konwersję. System będzie kontrolował wydatki tak by koszt konwersji nie został przekroczony.

Target ROAS (zwrot z wydatków na reklamę): stawka zależy od ustawionego docelowego zwrotu z wydatków na reklamę. Pamiętaj, że aby skorzystać z tej opcji, musisz mieć co najmniej 15 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni. 

Maximize for Conversions(Maksymalizuj liczbę konwersji) jest to strategia automatycznego ustalania stawek, która wykorzystuje dane historyczne aukcji z Twojej kampanii,tak aby znaleźć optymalną stawkę CPC (kosztu kliknięcia), aby docelowo zmaksymalizować konwersję.

Korzystając z tego, upewnij się, że kampania NIE jest częścią wspólnego budżetu. Maksymalna liczba konwersji będzie próbowała w pełni wydać dzienny budżet, a jeśli dzielisz budżet z innymi kampaniami, szybko wyczerpiesz je.

Enhanced Cost Per Click (eCPC): jest to połączenie ręcznego i inteligentnego określania stawek. Zasadniczo Google podniesie Twoją ręczną ustaloną stawkę w sytuacjach, które wydają się zwiększać prawdopodobieństwo konwersji.

CPC Bidding i kliknięcia

Oto dwie strategie ustalania stawek kosztu kliknięcia, które należy wziąć pod uwagę:

Ręczne określanie stawek CPC – w tej strategii ustalasz maksymalną cenę za kliknięcie Twoich reklam. Wybierając tę ​​strategię, masz pełną kontrolę wydatków na reklamę per słowo kluczowe.

Maksymalizuj liczbę kliknięć(Maximize for Clicks) – jeśli koncentrujesz się na zwiększaniu liczby kliknięć (ruchu do witryny internetowej lub witryny klienta), jest to idealna strategia automatycznego ustalania stawek. Możesz określić docelową kwotę wydatków, która jest idealna do utrzymania się w ramach budżetu.

Jest to idealne rozwiązanie w przypadku świadomości marki lub nowych produktów/usług.

Maksymalizuj Impresje przez CPC 

Aby zmaksymalizować widoczność, masz cztery główne opcje do wyboru

Target Search Page Location – jest to strategia automatycznego ustalania stawek, która ]ustawia stawki, aby zwiększyć szanse na wyświetlenie reklamy u góry strony wyszukiwania lub przynajmniej w wynikach wyszukiwania pierwszej strony.

Target Outranking Share – jest to również automatyczna strategia ustalania stawek, która pozwala wybrać domenę, którą Ty lub Twoi klienci chcą wygrać.

Koszt tysiąca wyświetleń (CPM) – w tym przypadku płacisz tylko za liczbę wyświetleń reklamy. Jest to idealne rozwiązanie dla YouTube lub sieci reklamowej Google. Uzyskujesz większą prezencję.

Koszt tysiąca widocznych wyświetleń (vCPM) – jest to strategia ręcznego określania stawek, w której ustalasz najwyższą kwotę, jaką chcesz zapłacić za każde 1000 widocznych wyświetleń reklamy.

Rozszerzenia reklam Google Ads

W miarę rozwoju platformy AdWords Google wprowadził wiele sposobów na dynamiczne wyświetlanie reklam. Ma to na celu usprawnienie i ułatwienie optymalizacji reklam i kampanii i jednocześnie pozwala na działanie Googlowego AI.

Konfigurując wszystkie możliwe rozszerzenia w swoich kampaniach, dajesz Google, możliwość wyświetlania użytkownikowi dopasowanej i zindywidualizowanej reklamy. Tego rodzaju reklamy zapewniają znacznie wyższy współczynnik klikalności. Poniżej lista:

  • Sitelinks
  • Callout Extensions
  • Promotion Extensions
  • Structured Snippets
  • Call Extensions
  • Message Extensions
  • Location Extensions
  • Price Extensions
  • App Extensions.
Rozszerzenia reklam Google Ads
Rozszerzenia reklam Google Ads

Śledzenia konwersji w Google Ads

Gdy AdWords jest skonfigurowany poprawnie z CRM, Google Analytics, wykonuje niesamowitą pracę, śledząc wszelkiego rodzaju konwersje dla wielu rodzajów działań.

Bez zainstalowanego śledzenia konwersji ustalenie, czy odniesiesz sukces, może być bardzo trudne lub niemożliwe.

Można skonfigurować śledzenie konwersji, aby połączyć połączenia z reklam, połączenia z witryny, formularzy witryny i śledzenie przychodów z wydatkami na reklamę, zapewniając cenne informacje na temat ROI.

Listy odbiorców w Google Ads

AdWords to niezwykle potężne narzędzie, ponieważ pozwala na każdym poziomie dodaći segmentację do kampanii.

Oznacza to, że możesz teraz inteligentniej korzystać ze swojej listy remarketingowej (RLSA), wykorzystując dane na przykład dotyczące zachowań użytkowników lub poprzednich osób odwiedzających witrynę oraz dostosowując stawki lub kierując bezpośrednio na nich.

Niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach to grupa, którą warto przetestować i explorować. Odbiorcy ogólnie pozwalają eksperymentować z wyświetlaniem reklam różnym grupom ludzi na podstawie różnych kryteriów.

Rodzaje odbiorców, do których kampania może docierać:

Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach – wyświetlaj reklamy unikalnym odbiorcom na podstawie ich stylu życia, nawyków zakupowych i długoterminowych zainteresowań.

Niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach – wyświetlaj reklamy unikalnym odbiorcom na podstawie wybranych elementach podobieństwa.

Odbiorcy na rynku – znajdź klientów, którzy poszukują i aktywnie rozważają zakup usługi lub produktu takiego jak te, które oferujesz.

Remarketing i podobni odbiorcy – wyświetlaj reklamy osobom, które odwiedziły Twoją witrynę wcześniej lub oglądały Twoje filmy. Obejmuje to listy remarketingowe.

Strony docelowe a Google Ads

Używaj zoptymalizowanych stron docelowych (o ile to możliwe). Kierowanie reklam na dobrze zoptymalizowaną stronę docelową z możliwością konwersji jest zawsze najlepszą praktyką, jeśli chodzi o AdWords. Strony docelowe powinny być dopasowane do treści reklam i zamykać ścieżkę klienta realizując jego pierwotną potrzebę. Tak przygotowane strony docelowe znakomicie realizują potrzeby użytkownika jak i algorytmu Google Ads. Co oznacza w praktyce wyższy współczynnik konwersji oraz niższe koszty reklam. WIęcej na ten temat znajdziesz tu

Zawsze testuj

Testowanie kampanii jest ważnym elementem pracy z Google ads. Samo narzędzie wymusza częste modyfikacje ze względu na mnogość nowych elementów jakie pojawiają się co i rusz w systemie.

Dobre zrozumienie działania algorytmów Google jest nieodzownym atrybutem specjalisty zajmującego się kampaniami Google Ads.

Oto kilka kluczowych wskaźników, obrazujących jakość działania naszych kampanii CPC, CPA, CTR, Śr. Pozycja(niestety niedługo zniknie) i QS.

Polecane narzędzia

Microdata
Google Ads od czego zacząć?
Tytuł
Google Ads od czego zacząć?
Opis
Jest to artykuł grupujące najważniejsze punkty, które powinniśmy odhaczyć na naszej liście w trakcie ustawienia nowego konta Adwords
Autor
Właściciel tekstu
MarcinKordowski.com
Logo
Digital Consultant Marcin Kordowski > Ads > Google Ads od czego zacząć?